توضیحات :
این فایل دارای فرمت word و قابل ویرایش می باشد.
مقاله در مورد ریخته گری و متالوژی
فصل اول
مقدمه
تاریخچه ریخته گری و فلز کاری در ایران
نوع شغل
عمده فروشی یا خرده فروشی
نوع تولیدات ، خدمات ، فهرست تولیدات و خدمات
فوم های فلزی
انواع خدمات ارائه شونده در متالوژی
لیست محصولات
خدمات
فصل دوم
نیروی کار و استاندارد های نیروی مشغول به کار
مشخصات شرکت ریخته گری
ایمن سازی در کارخانه های ریخته گری
فصل سوم
رقبا و مصرف کنندگان نهایی محصولات متالوژی در بازار ایران
مشتریان
نحوه اجرای CRMدر محیط صنعتی کارگاه های ریخته گری
کانال های بازار یابی
بازارهای ریخته گری
فصل چهارم
روشهای جاری فروش محصول
نمایشگاه محصولات ریخته گری
اسکان و نحوه تبلیغات
نوع تبلیغات کالاهای تولیدی و خدمات
طرحهای توجیهی و امکان سنجی ویژه ریخته گری
روشهای جاری فروش محصولات
نوع کالاهای تولیدی
نحوه طراحی محیط کار
طراحی محیط کار
سهولت دسترسی مشتری به کالاهای ریخته گری با بازار MCT
فصل پنجم
پیشنهاداتی در این شغل
بحث و نتیجه گیری
پیشنهادات
منابع
مقدمه:
نقش اساسی و اهمیت صنایعریخته گریکه تولید کننده قطعات برای صنایعهستند در خودکفایی کشور بر هیچکس پوشیده نیست
دوره آموزشی کاردانی به منظورآموزش ریخته گری به معنای علم و فن شکل دادن فلزات از طریق ذوب فلز و ریختن مادهمذابدر قالب وانجماد مذاب برای بدست آوردن خواصمتالوژیکیمطلوب آن ، تدوین شده است و هدفاز آموزش آن ، تربیت کاردان برای بهره برداری و اجرای با آگاهی در زمینه های علمی وفنی ریخته گری می باشد.
طو ل متوسط آموزشی این مجموعه باکار آموزی 2 سال است وبرنامه های درسی آن در ترم 4 ترم برنامه ریزی می شود و علاوه بر دروس نظریازمایشگاهی و کارگاهی ، 4 ماه کارآموزی (4 واحد ) اختصاص می یابد.
طول هر ترم17 هفته آموزش کامل است -هر واحد درس نظری 17 ساعت و عملی و آزمایشگاهی 34 ساعت وکارگاهی 51 ساعت و کارآموزی حداقل 72 ساعت است. کارآموزیها در واحدهای ذیربط انجاممی یابد.
تاریخچه ریخته گری و فلزکاری در ایران
لرستان
اگر درباره مفرغهای لرستان، که در نواحی کوهستان‌های غربی ایران است، مختصری گفتگو نشود، شرحی که ما در بالا دربارهً مفرغ و آهن ایران داده‌ایم، کامل نخواهد شد. تقریباً از سال ۱۹۳۰ به بعد تعداد زیادی اشیاء فلزی زیبا در بازار عتیقه فروشان جهان ارائه می‌شد که توسط خاک برداران غیر مجاز قاچاق گورستانهای قدیمی پیدا شده بود، این عده توجه کرده بودند که مقبره‌هایی که دور و بر آنها به دقت با سنگ مفروش شده دارای زیور آلات و هدایایی است که با مردگان روزگاران کهن، که تا کنون تمدن آنها ناشناخته مانده است، دفن شده‌اند. طرح و هنرهای دستی که روی این اشیاء بکار رفته چنان زیبا و دل‌انگیز و عالی است که کارشناسان را به شگفتی آورده است. پاره‌ای از این اشیا دارای حروف آشوری است که تاریخ و ساختشان را کاملاً مشخص میکند. چند تا از آنها متعلق به سدهً دوازدهم و دهم پیش از مسیح است، اما بیشتر به سده‌های هشتم و هفتم پیش از مسیح تعلق دارند. در فرهنگ مادی جهان باستان به ندرت میتوان قطعاتی مانند مفرغهای لرستان دارای طرح و ترکیبی چنین پیچیده و پیشرفته یافت. نفوذ زیاد تمدن آشوری‌ها، هیتیت‌ها، حورانی‌ها و حتی سکاها را میتوان در این اشیا دید؛ ولی شکل و چهرهً بسیاری از طرحهای تپه سیلک نیز در آنها به خوبی نمایان است. با این حال آنچه همه باستان‌شناسان و متخصصان آثار باستانی بدان اذعان دارند استقلال و یگانگی هنر فلزکاری لرستان باستان در قیاس با تمدن‌های همزمان یا همجوار کاسیها است. هنرمندان و صنعتگران لرستان در مفرغ‌ریزی استادی تام یافته و همچنین فن آهن کاری را هم آغاز کرده بودند. گویا بسیاری از اشیاء مفرغی به شیوهً ریخته گری دقیق با قالبگیری مومی ریخته شده است. این اشیا از لحاظ نمایاندن جزئیات کار، شکل و زیبایی چنان هستند که تنها با شیوهً ریخته گری بالا میتوان آنها را تهیه کرد.
عمده فروشی یا خرده فروشی
در ریخته گری یا متالوژی تولیدات به دو قسم تقسیم می شوند: محصولات نهایی و نیمه نهایی.
محصولات نهایی که بصورت انبوه تولید می شوند به صورت عمده به بازارهای فروش حمل می شوند و اما محصولات نیمه نهایی که نسبت به محصولات نهایی دارای قطعات خرد تری هستند بعضأ در قسمت فروش خود کارخانه بصورت جزیی بفروش میرسد و گاهأ به خریداران خرده عرضه می شوند.
نوع تولیدات خدمات ، فهرست تولیدات و خدمات
بخش تولید
1- بخشآهنگری
2- بخش دیزاماتیک
3- کارگاهها
4- کارگاهذوب
در این بخش به معرفی بعضی از محصولات تولیدی می پردازیم:
1- فلزات
2- سرامیک ها
3- بسپارها ( پلیمرها)
4- کامپوزیت ها
5- مواد فومی ( متخلخل(
6- مواد طبیعی
فوم های فلزی
بنظر میرسد که صنایع حمل و نقل شامل حمل و نقل زمینی، ریلی، هوایی، دریایی، بویژه صنعت خودرو و همچنین صنایع ساختمانی نقش عمدهای در توسعه صنعتی و اقتصادی کشورها داشته و گرایش این صنایع به مصرف هر خانواده از مواد مهندسی در توسعه آن خانواده نقش خواهد داشت . کاربرد مواد سبک و فوق سبک در صنایع حمل و نقل و صنایع ساختمانی گرایشی است که علائم آنرا بوضوح میتوان ملاحضه نمود.
سبک سازی خودروها از زمان بحران نفت شروع شد و همچنان ادامه دارد . تمایل به کاهش مصرف سوختهای فسیلی موتور محرکی برای تحقیق و توسعه در صنعت خودرو جهت دستیابی به حداقلها در مصرف انرژی در این صنعت به شمار میرود . صنایع ساختمانی نیز جزو صنایعی است که نقش آن در توسعه اقتصادی اهمیت داشته و هر گونه جهت گیری خاص در آن تعیین کننده سرنوشت صنایع زیر مجموعهاش خواهد بود . سبکسازی مصالح و مواد قابل استفاده در صنایع ساختمانی نیز اهمیتی مشابه صنعت خودرو دارد . دلیل آن البته حجم مبادلاتی مالی قابل توجه در این بخش است . چرا سبک سازی اهمیت دارد؟ دلیل یا دلایل آن چه میتواند باشد؟ سبک سازی در صنایع ساختمانی دلایل متعددی دارد که توانایی در ساخت ساختمانهای بلند مرتبه و آسمان خراش ها مهمترین آنهاست.
در کشور ما به دلیل زلزله خیز بودن سبک سازی مصالح اهمیت بیشتری دارد . کتاب فومهای فلزی که به همت همکاران ما در دانشگاههای علم و صنعت ایران و تربیت مدرس تهیه شده است به معرفی خانوادهای جدید از مواد میپردازد که در ساخت سازه های سبک و فوق سبک نقش مهمی را بعهده خواهند گرفت . مواد متخلخل و فومی اگر چه بحق بیشترین تشابه را به مواد طبیعی دارند لیکن از عمر آنها و یا زمان ورود آنها به صنعت زمان زیادی نمیگذرد.
سرامیکهای متخلخل بطور طبیعی وجود داشته اند ولی پلیمرهای متخلخل و فومی برای اولین بار در قرن گذشته معرفی شدند . فلزات فومی کاملا جدید بوده و از زمان ورود آنها به عرصه صنعت زمان زیادی نمی گذرد . یکی از سوالاتی که ذهن تولیدکنندگان و مصرف کنندگان مواد صنعتی را به خود مشغول می نماید این است که در بین مواد مهندسی شامل : فلزات، سرامیک ها، پلیمرها، کامپوزیت ها و مواد طبیعی کدامیک در سالهای آینده کاربرد بیشتری داشته و نقش اساسیتری را در توسعه صنعتی به عهده خواهند داشت؟ سهم هر کدام از مواد فوق در این زمینه چقدر است؟ عوامل تاثیر گذار جهت تعیین این سهم کدامند؟ به آنگونه که در مقدمه کتاب میخوانیم مواد مهندسی در طبقه بندی های جدید شامل گروههای شش گانه زیربوده:
1- فلزات
2- سرامیک ها
3- بسپارها ( پلیمرها(
4- کامپوزیت ها
5- مواد فومی ( متخلخل(
6- مواد طبیعی
رقبا و مصرف کنندگان نهایی محصولات متالوژی در بازار ایران
محصولات متالوژی در ایران بطور مستقیم پس از تولید در کارخانه به مراکز زیربط حمل شده و بفروش می رسند.
تعداد قلیل کارخانجات متالوژی بازارهای مشترکی دارند و مصرف کنندگان نهایی محصولات آنها نیز به چند شرکت بزرگ فرستاده می شوند که این شرکتها همان مصرف کنندگان هایی هستند که محصولات را بطور عمده از کارخانه خریداری می کنند.
مشتریان
لیست مشتریان
نام شرکت
ردیف
نام شرکت
ردیف
مجتمع صنعتی نیرو محرکه
16
ماشین سازی تبریز
1
قطعه کاران اصفهان
17
محور سازان ایران خودرو
2
پیشتاز قطعه سناباد
18
کمپرسور سازی تبریز
3
مجموعه سازی طوس
19
صنایع شهید مسلمی
4
جلوبندی خودرو لاهیجان
20
فراصنعت شمال
5
طراحی مهندسی و ساخت تجهیزات سایپا
21
گسترش وسایل خودرو آسیا
6
پارس میل لنگ قزوین
22
ایدم
7
قطارهای مسافربری رجا
23
پمپیران
8
SATA ایتالیا
24
لیفت تراک سازی سهند
9
OFF VICA ایتالیا
25
تراکتور سازی ایران
10
OMR ایتالیا
26
موتور سازان تراکتور سازی
11
بهشیر مشهد
27
مجتمع صنعتی شمالغرب
12
سخت فلز مشهد
28
سازمان صنایع هوا - فضا
13
دیزل سنگین ایران
29
صنعت بنیان موتور
14
مهندسین مشاور صنایع اتومبیل
30
چرخشگر
15
نحوه اجرای CRM در محیط صنعتی کارگاه های ریخته گری
● چگونه محیط کار خود را با توجه به ادارک مشتریان طراحی کنیم؟
اگر بخواهیم در طراحی محیط کار، ادارک مراجعان (مشتریان) را مدنظر قرار دهیم باید از طرح میز کار «باز» و یا «بسته» استفاده کنیم. در طراحی میز کار «باز»، میز کار فرد در مقابل دیوار گذاشته می شود و مراجع باید در کنار متصدی شغل بنشیند، اما در طراحی میز کار «بسته»، میز کار متصدی شغل به گونه ای قرار می گیرد که مراجع در جلوی او می نشیند.
به مدیران توصیه می شود اگر دوست دارند که مراجعان، کارکنان او را دوستانه تر، قابل اطمینان تر، بی آلایش تر، جالب تر و برونگرا ادارک کنند، از طرح میز کار «باز» استفاده کنند. اما باید توجه داشت که استفاده از طرح میز کار «باز» در صورتی امکان پذیر است که کارکنان در محیط های آرام و خلوت کار می کنند.
به مدیران توصیه می شود در کنار استفاده از طرح میز کار «باز» در محل کار افراد، از گل و گیاه و پوستر نیز استفاده کنند تا محیطی راحت تر، پذیراتر و میهمان نوازتر برای مراجعان تداعی کنند.
به مدیران که کارکنان آنها در محیط های شلوغ کار می کنند، توصیه می شود از محیط میز کار «بسته» استفاده کنند ، چرا که وقتی مراجعان کارکنان را در در اتاق کار مستقل و شخصی مشاهده کند که محل کار او تمیز و در قفسه های اتاق کار او نیز پرونده های زیادی دسته بندی شده است، او کارکنان آن سازمان را افرادی منظم، فعال و علاقمند به پیشرفت ادارک خواهد کرد.